一场展会引发深圳rfid读卡器公司的思考

点击次数:  更新时间:2016/10/12 16:57:15

在今年8月的深圳rfid展会上播放了一个视频《RFID老兵》。后来深圳rfid读卡器公司的小编和同行聚在一起,一碰撞发现,行业里竟然还有做了近20年仍然没有赚到钱的老伙计。你可能不禁要问,这个行业究竟怎么了?小编也很想和大家一起来探讨究竟问题出在哪里?

 

 

RFID企业目前现状:

 

 1)企业短命,前赴后继

 

  RFID企业成立和倒闭都是一拨接一拨的。听说2004年沃尔玛要上RFID系统了,唰!成立了一大批RFID公司。听说2008年奥运会运用了很多RFID技术,会引发行业爆发,唰!又成立了一大批RFID公司。后来**说搞感知中国,唰!又成立了一大批RFID公司。但是RFID行业很是有逼格,它并不是你想它爆发,它就爆发给你看,你着急也好,期盼也好,它该是怎样还是怎样。于是很多企业撑不下去了,2007年唰!一批企业不见了。2010年,唰!又一批企业不见了。期间,也有很多RFID企业声势已经做起来了,但是忽然传来老板跑路的消息,也有一些公司做到几十号人了,忽然第二年就只剩下老板一个人在扛了。

  

2)求大求全,重复建设

  为什么RFID企业总是逃不开一些宿命呢?我们观察一下就会发现一个有趣的现象,一些做UHF起家的企业后来做HF了,再后来开始做有源了;一些做天线的企业,忽然开始做读写器了;一些做标签的企业,忽然做读写器了,等等等等诸如此类。很少有企业拒绝订单,从不对客户说:“我只做某某,不做某某。”行业的技术门槛,随着人才的流动,已经渐渐消失。每个环节看起来技术难度都不高,所以往往企业都是有单就做,没有的产品就自己研发。于是拿客户做小白鼠的事,比比皆是。没有谁会觉得自己在重复建设,都感觉自己在布局未来。

  

3)没有品牌,盲目杀价抢单

  

 布局未来也要有未来才行,拿客户做小白鼠很危险,说不定就没有未来了呢。但企业主也有自己的理由,公司成立不久,名声不彰,有订单就得做,做不好是没有未来,但是不做连现在都没有了。于是有单不管能不能做,先囫囵吞枣再说。还嫌单不够,那就杀价抢单。最经典的杀价是标签降到0.4以下的那次,没有人逼行业降价,芯片也没有降价,标签厂们忽然就开始自相残杀。利润空间都没有了谈什么质量,更别谈品牌。

  

4)坚持不研发、不创新

  

 这条很多企业要反对的,因为他们年年有新产品推出。但扪心自问,真正在研发和创新的有多少?最通用的方式是挖人,某公司研发了一款手持机性能不错,他们的主力研发工程师是谁?高薪挖过来,立刻推出我们的手持机。其次的方式是抄,某新版标签推出了,它的天线是怎样的,抄下来改一下。我们的新标签问世了。还有一种方法“借”,或者说拿来主义。

 

小编的看法

 

1)长青企业多,布局长远

 

 有一些些企业的品牌动不动就是十年、几十年,甚至上百年。举个例子,一个集团,它有58个品牌,其中7个是百年以上的老品牌。为什么这些品牌可以这么长久?原来他们布局的时候就是长远打算,规划都是十年二十年的做。而且他们很珍惜老品牌,如果老品牌经营不善,他们还会把他收购起来,用心呵护。所以在思路上,就和一般企业有着本质

上的区别。

 

2)追求小而美

 

 布局长远好像不难,那么追求小而美呢?小是专注,意味着放弃。一个台湾家居日用品牌,做手工皂品牌,坚持天然无害的青草药主题。原材料自己在阳明山种,讲究不进不出,不属于此座山的不准进入,属于此地的不准带出。一般企业谁给自己设限,但这家企业就是这么干的。还有一个吃饭的地方,在非常偏僻的山上。这是一个没有菜谱的餐厅,吃什么只有厨师知道。厨师当天做什么你就吃什么,你还别嫌弃,不提前一到两个月预定,你还吃不上。虽然这些品牌都是做的2C市场,难道他们没想过快速扩张?当然也想过,但是他们的章法就是不追求急功近利。对比一下我们的昙花一现的掉渣渣烧饼什么的,小而美也没有什么不好。

 

3)用心运维品牌

 

 有一些企业在品牌上的投入非常重视,无论公司大小都有专职的市场人员运维品牌。而且在遭遇品牌危机事件时间,公司的响应速度、重视程度和力度都是最高等级的。员工如果肆意伤害品牌,那么面临的不仅仅是开除,还有可能面临法律责任。

 

4)快速创新 持续创新

   

  一个知名电脑品牌曾经创新推出了一个对PC电脑形成巨大威胁的上网本。上网本便携巧轻,一问世成为了出差、旅游的最爱。创新对传统的冲击一目了然。但是创新不是取得成就就到此为止了,创新应该持续不断。上网本满足了移动休闲的需求,但是没有继续创新的时候,就被苹果的iPad等平板电脑干掉了。如果创新年年在继续,接着获奖也是年年继续,于是品牌影响力越做越强,产品溢价的能力越来越强。

 

所以综上所述,深圳rfid读卡器公司小编认为rfid企业要想更长久的发展下去,应该做到以下几点:

 

1、做自己的品牌,成立专门的品牌维护部门。

2、坚持小而美的发展策略。

3、持续专注细分领域、在细分领域获得第一。

4、用创新引领行业。

5、追求长远发展,建立人才梯队。